MGM 마케팅(Members Get Members Marketing)

MGM 마케팅(Members Get Members Marketing)

 

판매촉진방식을 가리키는 마케팅용어로써 기존 고객을 통하여 새로운 고객을 유치하는 영업방법이다.

MGM은 멤버스 겟 멤버스(Members Get Members)의 앞글자만을 줄여서 부르는 것으로, 기존의고객이 새로운 고객을 유치한다는 뜻이다.

기존 고객이 새로운 고객에게 자신이 이용하고 있는 상품을 권유하여 판매로 이어지는 경우 기존고객 또는 기존고객, 새로이 유치한 고객 모두에게 다양한 인센티브를 제공함으로써 지속적으로 새로운 고객을 유치할 수 있는 영업방식이라고 할 수 있다.

 

프라이빗뱅킹(PB:Private Banking):은행의 경우 주로 대출등의 영업분야에 활용되는데 기존고객이 새로운 고객을 소개하는 경우 기존고객에게 금리인하, 수수료우대, 상품제공등의 혜택을 제공 기존고객의 충성도를 높이며 신규 고객의 재무상태및 성향등의 정보수집비용을 절약할 수 있어 거래비용을 줄일 수 있는 장점이 있다.

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